Как заработать на шеринге самокатов

Сервис кикшеринга активно развивается. Это связано с популярностью электротранспорта, комфортом и безопасностью его эксплуатации. Но чтобы бизнес стать прибыльным, надо уделить внимание правильному старту и грамотной стратегии развития. Без этого высоких прибылей не будет, сервис начнет приносить убытки.

Франшиза для быстрого старта

Крупные компании с уже раскрученными брендами и развитой маркетинговой программой предлагают новичкам продажу франшизы. При выборе варианта сотрудничества нужно уточнить, что именно входит в предложение. Если это просто продажа электросамокатов, от покупки рекомендуется отказаться. Без пакета разрешительной документации, софта и других ключевых моментов приобретение такой «лицензии» обернется убытками.

Выгодным предложением для старта станет франшиза, при покупке которой Вы получаете:

• шеринговые самокаты по доступной цене;
• софт, который можно сразу начинать использовать;
• документы, разрешающие начинать дело;
• бизнес-план и маркетинговые планы.

В дополнение в парку покупатель получает комплектующие для оснащения электротранспорта. Это трекеры, противоугонные устройства, замки. Также предоставляется информационная и консультационная поддержка.

Отказ от free-float

Новички при открытии сервиса совершают ошибку, пользуясь моделью free-float. Она кажется выгодной, так как первоначальные финансовые затраты ниже. Но на деле это означает, что будут закуплены только транспортные средства, парковочные станции и обслуживание точек к бюджет не включены. К негативным последствиям выбора подобной модели относятся:

• клиенты оставляют самокаты не в определенных точках, а где удобно;
  техническое состояние парка быстро ухудшается;
• техобслуживание затруднено, мастера и сотрудники сервиса тратят больше времени на замену аккумуляторов и проверку ТС в начале дня;
• сбор электросамокатов занимает довольно много времени, в итоге расходы на обслуживание увеличиваются и могут превысить прибыль от проката;
• городские власти негативно относятся к такой модели, что затрудняет взаимодействие компании с местными муниципальными органами.

Планируя открытие сервиса краткосрочной аренды, рекомендуется не только закупить парк, но и обустроить станции парковки и техобслуживания. Это потребует первоначальных расходов, но они окупаются, становятся причиной повышения доверия со стороны клиентов.

Правильный выбор самокатов

При планировании надо определиться с типом транспортных средств, используемых для шеринга. Сейчас для кратковременного проката используются электрические и стандартные мускульные самокаты. Первый тип ТС проще в использовании, обеспечивает высокую скорость передвижения. Но срок службы прокатных электросамокатов небольшой, каждые несколько лет парк придется обновлять, ремонт также требует повышенных финансовых затрат. Мускульные модели в эксплуатации проще, служат дольше, но развиваемая скорость ниже.

Какой вариант выбрать? В связи с тем, что постепенно вводятся ограничения на скоростной режим, наличие мощного электромотора у прокатного самоката уже не является преимуществом. Поэтому парк можно укомплектовать не только электросамокатами, но и обычными механическими моделями. По мере дальнейшей работы можно определить, какая техника пользуется спросом, потребуется ли увеличение доли транспортных средств с электрическим приводом.

Кикшеринг также требует грамотного составления маркетинговой стратегии. Надо предусмотреть бонусы, акции, проведение увлекательных мероприятий. Нужно контролировать спрос, вести постоянную аналитику, которая поможет выявить перспективные направления и продолжать развивать их.